近年来，量贩式KTV凭借高品质的服务、优良的硬件环境、灵活的价位经营和文明健康的新面貌，吸引了来自社会各阶层的消费者，特别是广大的工薪阶层，成为人们休闲娱乐，放松心情的好去处。目前，量贩式KTV已成为娱乐行业最聚人气的消费场所，也给该行业的经营者带来丰厚的利润。

随着市场发展，商家不断参与到量贩式KTV行业领域（据不完全统计，全国注册登记的各类歌厅有上百万家；上海仅量贩式KTV就有三千多家），这个市场的竞争愈来愈激烈。而且，据业内人士分析，我国经济发展现在已经进入一个高速发展时期，在这样的经济背景下， KTV娱乐业在未来的3至5年还将处于高速成长期。如何在众多的同行中脱引而出，占有更多的市场份额？商家都在提高自身竞争力上下功夫，最大的体现就在于在提供完善的服务和加强硬件设施的投入。此时，谁能拥有“新的生产函数”，谁就能抓住市场先机。

由钱柜科技自主研发生产的专利产品——钱柜MTV录制系统视频合成器就为您提供了这个机遇。它以高新数字技术为KTV行业平添一道绮丽的风景线！使卡拉OK彻底摆脱只闻其声、不见其人的基本模式，是视觉+音效的完美结合。演唱者可以实时观看自己的演唱效果，与屏幕互动，与朋友互乐，充分展现自我，演绎明星风采，成为现场气氛的主导。此产品兼容所有点歌系统，纯硬件操作，适用于所有歌源活动背景。拥有它可使您在同行中与众不同，一枝独秀！为生意兴隆者锦上添花，让娱乐者更有“乐”，让投资更有“资”！

二、市场分析

2.1上海量贩式KTV的现况

上海量贩式KTV在短短几年间，已经发展到三千多家，他们以各自独特的风格、整体设计、时尚的欢唱空间、一流的音响效果、高品质的规范服务、适中的价格及便利的交通受到了广大K歌族尤其是学生的喜爱。上海量贩式KTV的市场份额分析如下：

钱柜   37.63% (1059)

好乐迪   15.81% (445)

上海歌城   11.98% (337)

统领  9.84% (277)

麦乐迪   8.39% (236)

浪莎   4.19% (118)

麦迪森   3.73% (105)

其他   8.42% (237)

上图摘自《上海热线》"最爱飙歌的去处？"——暑期为期一个月的网上调查。 

2.2钱柜MTV录制系统的市场分析

2.2.1顺应时代潮流而生

2005《超级女声》刚刚落下帷幕，其背后有这样一组“天文数字”：全国报名人数达15万；超过2000万观众每周热切关注；收视率突破10％，稳居全国同时段所有节目第一名；报道媒体超过百家；Google相关网页1,160,000……

其收视率成功背后说明什么？

u 人们需要娱乐休闲，需要释放自我，放松心情

u 民众不满足于过去的欣赏式的审美文化形式，而是要参与式的文化形式。

这给量贩式KTV行业什么启示？

u 量贩式KTV会拥有更广大的消费群体

u 如何帮助普通人上电视、作主角，实现参与的渴望？特别是针对那些拥有明星梦想的群体，我们提供怎样的服务？

钱柜MTV录制系统正是在这股K歌狂潮中孕育而生，给广大的“明星”族提供了展示自我的舞台，更是卡拉OK的一场革命，量贩式KTV的一场革新。

2.2.2钱柜MTV录制系统的功能及应用（参见附图）

其工作原理及功能如下：将前景动画、演唱者自身形象和歌曲片源三路视频信号输入钱柜MTV录制系统视频合成器，经动态的数字色键抠像视频处理和专利卡拉字幕显示技术，叠加合成为一路实时动态的视频信号输出，使演唱者“身临其境”地显现在卡拉OK歌曲画面中，让演唱者自己成为MTV的主角。

演唱者时而徜徉于蔚蓝的大海，时而置身于广阔的草原，加上新颖的前景动画，使演唱者即时享受自己声情并茂的MTV。如果演唱者希望留下美好的回忆，还可以接上DVD刻录机，一曲终了，就诞生了自己的MTV。

2.3钱柜MTV录制系统给量贩式KTV提供了一个多元化服务的平台

由于量贩式KTV产业属于娱乐事业，与流行息息相关，在目前经济背景下，消费者的需求也日益繁多。经营者如何调整自己的经营方式及配套设施来满足不同需要的消费群体呢？

钱柜MTV录制系统正是给量贩式KTV行业提供了一个崭新的多元化服务平台。

2.3.1提供K歌比赛平台

量贩式KTV不仅是人们释放自我、交际娱乐的地方，更是年轻人展示、切磋歌艺的最佳场所。针对这一群体需要，利用钱柜MTV录制系统新奇的视频合成功能，提供“会员制比赛”方式的服务。

这与传统的会员卡打折、会员积分优惠是两个概念。它是吸纳那些愿意参与K歌比赛的消费者为会员，并将会员在歌城制作的MTV作为参赛作品，聘请专业人士来评选，每周选出前3名，然后在歌城大厅的大屏幕上滚动播出，请来歌城的消费者投票，选出一名周冠军；然后依次选出月冠军、年度总冠军（考试月停办）。

对于这些优胜者除了在物质或消费方面给与一定的奖励外，可聘请专业老师来指导他们的表演和演唱技巧，使这些年轻人的歌唱、表演得到发掘和提高，给他们的未来创造机会。

那些18岁以下就读于中小学的青少年，适于在假期开展比赛活动。这样，既不影响他们的学习，又给他们提供了健康安全的娱乐方式和场所，使孩子们在娱乐中增长知识，陶冶身心。其积极的社会效益不能忽视，将会获得社会的肯定。

每位会员还可收到歌城的会刊，上面不仅载有当今影视乐坛最新流行动态，而且有每位入围歌手的情况介绍，也可以设立专业知识园地，辟出会员专栏请会员发评论、提建议，达到商家与消费者的互动。经营者还可利用此会刊为相关产品做广告等。

此外，歌城还可以将比赛向幼儿组和老年组延伸，使更多不同年龄层次的歌友来参与K歌、享受K歌互动带来的乐趣。

随着比赛一轮一轮的举行，不仅可以给歌城带来可观的经济效益，社会效应也会得到一步步的提升，从而在众多的同行中脱颖而出，更好的提升品牌形象。

2.3.2可参加网上赛歌等互联网娱乐

现今互联网在线互动音乐、在线赛歌被称为互联网娱乐革命，已成为一个投资新热点。而网上赛歌的宣传重笔在于：“相对于传统的KTV，网络K歌是对旧有传统唱歌的最佳补充和更新。KTV为大家提供了一个很好的唱歌环境和聚会的气氛，但可惜每次精彩的歌曲演绎空有朋友们的掌声欢呼声，却无法保存图像，也不能让更多的人听到看到。

但钱柜MTV录制系统视频处理器在量贩式KTV的出现完全推翻了这个结论，并且超越了网络录制只有音频的局限，将演唱者生动的表演实时地保存下来，并且可以通过网络传送。若将这样声情并茂的个人MTV传到网上参加赛歌，会不会成为网上赛歌新一轮的革命？

经营者可为参加网上赛歌的消费者提供特殊的网上数据传输服务，可免费或低额收费，来扩宽自己的经营空间，吸引互联网上的大批消费者。

2.3.3可提供制作家庭MTV纪念专辑服务

随着现代社会生活节奏的加快，人们越来越聚少离多。一张刻录有爸爸、妈妈、孩子乃至爷爷、奶奶声情并茂演唱的MTV光碟，会成为这个家庭一件珍贵的纪念物。

钱柜MTV录制系统良好的性价比，符合量贩式KTV的经营理念，贴近工薪消费层，而且操作便捷，使人们在轻松享受K歌的同时，留下珍贵的记忆。这一服务将使朋友聚会、亲人生日、夫妻婚庆、节日庆贺等有意义的纪念日更添色彩，使通常的聚会形式不仅仅再是聚餐、合影、去KTV唱歌，做MTV纪念专辑将成为一种时尚，甚至成为一种消费习惯。

所以，在保持现有经营模式下添置此设备，不仅能活跃现场演唱气氛，帮助演唱者练就舞台形象来实现参与梦想，还能留住快乐片断，这将给量贩式KTV行业增加新的卖点。

2.4增值服务

钱柜MTV录制系统还能带来多种形式的增值服务。

u 促进消费——钱柜MTV录制系统的到来，增加了包房内的互动，促进了酒水、食品的消费

u 定制前景——特别定制带有歌城LOGO的前景，以宣传本店品牌

u 复制服务——可为演唱者专门设置MTV影碟复制系统，并可适当收取费用 

u 宣传媒介——在MTV影碟表面、盒盖上印制歌城自有宣传广告、图片，随着光盘的分发，大厅、电梯的海报张贴，电视墙MTV的播放，扩大影响，增加新客流和回头客

u 广告手段——可在前景、盘面、盒盖上制作其它公司的广告，由此带来广告收入

u 网络服务——可通过低额收费的方式，为消费者把刻录的个人MTV风采上传，吸引更多的歌友关注上海歌城的网络平台，宣传自身品牌形象

u 促销手段——钱柜MTV录制系统视频合成器也可作为主营业务的促销手段，例如欢唱几小时赠送一首MTV刻录，或生日特价等

四、展望未来发展计划

倡导数字娱乐化，将是娱乐行业未来发展的最大目标和方向。如何整合自身优势与新技术资源，使服务更完善，更丰富，从而达到企业的持续发展，也是希望实行品牌运营的量贩式KTV经营者所追求的。当去量贩式KTV唱歌、聚会不再那么新奇得令人跃跃欲试，经营者能做些什么保守住这个市场呢？

4.1将真人实时游戏引入卡拉OK厅

如果演唱者感到唱得倦乏或聚会气氛需要调节时，在量贩式KTV电视屏幕上来一次功夫小子、顶足球的游戏，或举行一场拳击比赛，无疑是再妙不可言了。因为这不同于过去操纵游戏中的角色来娱乐，不需要借助手柄，就能让大家动起来，亲历亲为与游戏里的角色展开互动。游戏者见到自身形象在游戏中出现，同时与虚拟世界中的游戏元素进行实时互动，这种身临其境的全新游戏方式将带来前所未有的新奇体验，既活跃了气氛，又能舒展身体消除疲乏。令消费者唱个开心，玩个痛快。

钱柜科技拥有强大的技术研发实力，并做了大量的市场调查，相信真人实时游戏功能的出现将是对现有钱柜MTV录制系统系列产品在色键抠像技术基础上的创新，将会给量贩式KTV市场带来更多的商机。

4.2网络时代的量贩式KTV

网络的诞生带来了信息时代的又一次革命，网络以其迅速、便利等优势已深入到生活的各个方面。但量贩式KTV的网络应用只限于点歌服务。钱柜MTV录制系统系列不仅可将所有包房通过网络实时连接起来，不同包房的歌友可在同一画面中飙歌竞技，大家同唱一首歌，共同演绎K歌风采，实现真正的互动娱乐。同时，可以通过网络把K歌风采带到世界的每个角落。

歌城可以组织各种类型的飙歌竞赛，并在网站上实况发布飙歌情景，通过网络的平台，场外的K歌族们直接参与，投票评选自己喜爱的歌手。让歌城成为万众瞩目的焦点。

4.3给青少年提供录制个人简历、情景小话剧及小广告的场所

大专院校的毕业生几乎人人都要精心制作一本个人简历集，到未来的职场去推荐、展示自己；还有许多有创作热情的青少年想把自己的小创作如情景小话剧、小课件甚至小广告录制下来。如果经营者开展一项这样的服务——帮助这些青少年学生刻录个人简历或自己的小作品，使求职者拥有一张有声有形的个人简历光碟作为新颖的叩门砖。学习创作的孩子们可积累创作作品，丰富创作经验，市场前景很乐观。 因为利用钱柜MTV录制系统实现这样的服务不需要借助计算机，也无需使用者拥有价格不菲的摄像机，这对没有经济能力的学生群体十分适合。

五、本公司的承诺和售后服务

u 承诺一年内如有质量问题包换，终身保修

u 免费提供前景动画等升级服务

u 免费提供技术支持及培训

u 免费上门安装调试

u 可上门低价配送光盘

六、项目可行性分析结论

根据台湾钱柜对该项目进行的细致而周密的市场调研和可行性分析，我们认为投资钱柜MTV录制系统系列合成器市场前景广阔，完全可以实施。拥有它可使您在同行中与众不同，一枝独秀！在钱柜MTV录制系统系列产品的推动下，您的量贩式KTV一定会缔造出娱乐业真正的至尊品牌。

七、附图

7.1钱柜MTV录制系统在KTV包房的应用示意图